Vi på Box Communications har lång erfarenhet av kapitalmarknaden. Genom åren har vi sett och hört många presentationer – både bra och dåliga. Denna erfarenhet har vi tagit med oss när vi hjälper företag att kommunicera med olika intressenter, såsom investerare. Nedan har vi sammanställt några råd om investerarepresentationer:
1. Håll presentationen enkel och tydlig.
En investerare ska snabbt kunna förstå er affärsmodell. Att ta fram en bra presentation kräver tid och engagemang, så se till att avsätta tillräckligt med resurser för detta. Glöm inte bort att öva på själva framförandet.
2. Undersök investerarens filosofi.
Ta reda på vilken investeringsstrategi mottagaren har – är det en retail-, institutionell, hedgefond-, värde-, tillväxt- eller temainvesterare? Genom att förstå deras approach kan du bättre förbereda dig på deras frågor och vad de söker i ditt case.
3. Sätt dig in i investerarens perspektiv.
Oavsett portföljens storlek kan en investerare ha många bolag att hålla koll på, samtidigt som de dagligen bombarderas med köp- och säljförslag. Fundera på vad i ditt budskap som gör att just ditt bolag sticker ut och motiverar dem att byta ut ett befintligt innehav. Alla jagar avkastning, men vägarna dit skiljer sig åt. Ju mer du vet om investeraren och ju tydligare ditt investment case är, desto större chans till en givande dialog – och kanske en ny aktieägare.
4. Var saklig och undvik att översälja.
Att överdriva uppfattas inte som seriöst, och om ni avviker från era utfästelser riskerar ni hård kritik från marknaden. Självklart kan ni förmedla en positiv framtidsbild, men den ska alltid vara grundad i fakta. Presentera både möjligheter och risker – alla vet att framgångsresan sällan är spikrak. Transparens bygger förtroende, vilket tar tid att etablera men kan raseras snabbt.
5. Balansera transparens och konkurrensskydd.
Det är en svår avvägning att vara öppen utan att avslöja information som kan gynna konkurrenter. Finansmarknaden vill alltid ha tillgång till ”allt”, men ni måste sätta gränser för vad ni delar. Var tydliga med varför viss information inte lämnas ut – utan att behöva förklara det oombett. Förbered ett svar ifall frågan dyker upp.
6. Vårda era investerarrelationer.
Oavsett om ni har institutionella ägare eller enbart retail, gör ert yttersta för att hålla relationerna levande. En enkel uppföljning efter ett möte – exempelvis ett tackmejl med en inbjudan till fler frågor – visar professionalism. För större eller viktiga aktieägare, boka gärna ett uppföljningsmöte nästa gång ni är i närheten. Det stärker banden långsiktigt.
7. Arbeta aktivt med er aktieägarbas.
Starka relationer med långsiktiga ägare och professionell kommunikation minskar ofta volatiliteten vid rapporter. Detta kan leda till en högre värdering och lägre lånekostnader.
8. Var en värdefull källa för aktieägarna.
Sikta på att vara lika nyttig för dina investerare som för din ledningsgrupp. Håll dig påläst om branschen – konkurrenter, kunder, leverantörer, insatsvaror och trender. Om du kan förklara branschens möjligheter och utmaningar, eller till och med utbilda investeraren, bygger du förtroende. Det ökar intresset för ditt bolag.
9. Var tillgänglig – på dina villkor.
Det betyder inte att du måste svara på varje samtal eller mejl direkt, men återkoppla alltid på något sätt. Det finns många kanaler att synas i idag – välj några och var aktiv där.
Sammanfattning
Er presentation ska vara enkel, tydlig och transparent – upp till en viss gräns. Bygg och vårda relationer med kapitalmarknaden genom att regelbundet utvärdera er aktieägarbas och stärka kontakten med befintliga ägare. Håll dig alltid påläst om företaget och branschen, och agera professionellt och serviceinriktat. Gör du detta blir arbetet både roligare och mer givande – och du blir en uppskattad samtalspartner för investerarna.
| 
No Comments